Estrategia Comercial

Estrategia Comercial

LOS CANALES YA NO SON UN ANAQUEL ESTABLE.

LOS CANALES YA NO SON UN ANAQUEL ESTABLE.

Diseñamos estrategia comercial en la era más dinámica del comercio, donde compradores, canales y ecosistemas se reconfiguran constantemente.

VEMOS EL LADO CULTURAL DEL SHOPPER


Esto nos permite anticipar el rol emocional del journey en categorías difusas y ecosistemas digitales emergentes.

VEMOS EL LADO CULTURAL DEL SHOPPER


Esto nos permite anticipar el rol emocional del journey en categorías difusas y ecosistemas digitales emergentes.

VEMOS EL LADO CULTURAL DEL SHOPPER


Esto nos permite anticipar el rol emocional del journey en categorías difusas y ecosistemas digitales emergentes.

ENFOQUE BMC PARA LA ESTRATEGIA COMERCIAL:

Nuestro modelo conecta el negocio y el shopper con el futuro de los canales y la evolución de la categoría.

Construimos sistemas comerciales para el largo plazo.

ENFOQUE BMC PARA LA ESTRATEGIA COMERCIAL:

Nuestro modelo conecta el negocio y el shopper con el futuro de los canales y la evolución de la categoría.

Construimos sistemas comerciales para el largo plazo.

  • BMC HABILIDADES QUE IMPULSAN NUESTRA ESTRATEGIA COMERCIAL

  • Category

    & Channel Planning

    ALINEA MARCAS Y CANALES PARA UN CRECIMIENTO CONJUNTO Y ESCALABLE.

    Metodologías:

    Mapeo de Afinidad Marca-Canal

    Arquitectura de Canales

    Talleres de Planeación Conjunta

    Diseño de Escenarios

    Entregables:

    Category Vision

    Long Term Planning (Canal-Cliente)

    Diseño de Experiencia

  • EOP: Shopper Journey

    & Behavior

    MISIONES/MOTIVACIONES DE COMPRA PARA CREAR EXPERIENCIAS ALINEADAS.

    Metodologías:

    Etnografía del Shopper

    Shop-Alongs & Mystery Shopper

    Motivaciones y Ocasiones

    Modelo de Hábitos de Compra

    Entregables:

    Framework de Misiones

    Árboles de Decisión

    Oportunidades del Journey

  • Optimización de Portfolio & Ocasiones

    ESTRUCTURA PORTAFOLIOS A PARTIR DE: PRECIO, EMPAQUE, CANAL Y ROL.

    Metodologías:

    Auditoría de Tienda y Portafolio

    Matriz: Ocasión-Precio-Empaque

    Stretch de Portafolio

    Entregables:

    Optimización de Portafolio

    Modelos de Rol de SKU

    Playbooks por Canal

  • Futuros del Retail y Visión del Canal

    ANTICIPA CÓMO EVOLUCIONARÁN CANALES, FORMATOS Y ECOSISTEMAS.

    Metodologías:

    Trends del Canal

    Mapeo de Macro-Fuerzas

    Mapeo del Futuro de Categorías

    Entregables:

    Playbooks del Futuro de Canal

    Mapas de Apuestas

  • Growth Mapping & Expansión de Footprint

    IDENTIFICA EXPANSIÓN FÍSICA DE MERCADO A TRAVÉS DE GEO-CLUSTERING.

    Metodologías:

    Geo-Tracking

    Store Mapping & Segmentación

    Micro-Clustering Comercial

    Heatmaps Territoriales

    Entregables:

    Clustering de Tiendas

    Mapas de Expansión

    Herramientas Comerciales con Capas de Datos

Habilidades que potenical la estrategia comercial

Habilidades que potenical la estrategia comercial

COMPORTAMENTAL

Buscamos más allá de los paneles y estudios U&A para descifrar que hay detrás de las misiones, canales y ocasiones de shopper.

Motivaciones, Etnografía de Shopper, Acompañamientos, Mystery Shopper, Árboles de Decisión

ESTRUCTURACIÓN

Estructuramos portafolios, categorías y combinaciones precio-empaque para potenciar el crecimiento de los canales.

Stretch de Portafolio, Clusters Precio-Empaque, Patrones

VISIÓN DE FUTURO

Anticipamos el futuro del retail, la evolución de categorías y los nuevos ecosistemas comerciales antes de que el mercado cambie.

Retail Signals, Expertos, Macro-fuerzas, Simulación de Escenarios

NEGOCIACIÓN

Moderamos conversaciones de alto nivel para alinear ambiciones de negocio con las agendas del consumidor.


Alineación T2T, Planeación a Largo Plazo, Workshops de Futuros.

ANÁLISIS DE DATA

Integramos múltiples fuentes de datos con el performance de negocio para mapear footprints comerciales y expansión.


Geo-Tracking, Micro-Clustering, Mapas de Penetración de Mercado

CUANTI + CULTURAL

Combinamos datos duros con dimensiones culturales y emocionales para interpretarlos desde la dinámica humana.

Cuantitativo Comportamental, Segmentación, Integración de Trends