DESAFÍO
Generar un modelo de segmentación de las cuentas claves (On Premise Key Accounts) para desarrollar estrategias optimizadas, basadas en diagnósticos de situación, rol y pertinencia de cada cuenta, en relación a la industria de bebidas y las marcas de TCCC.

ABORDAJE
1. Diagnóstico: análisis exhaustivo del contexto y estado de situación de las cuentas clave desde la perspectiva del sector On Premise y la categoría de bebidas.
2. Planificación comercial: desarrollo de un esquema de roles para definir la posición de cada cuenta clave.
3. Sesiones de trabajo: con el fin de compartir e implementar una herramienta de decisión estratégica para administrar el portfolio de las cuentas clave.

DELIVERY
– Identificación de oportunidades para cuentas clave en diferentes etapas de desarrollo.
– Herramienta de segmentación y protocolo de acción

IMPACTO EN EL NEGOCIO
“Éste es un gran avance para la organización y el establecimiento de prioridades en las estrategias de nuestras cuentas clave”.